8 טריקים פסיכולוגיים להשיג מה שאתה רוצה
התקשורת וכמה אנשים שאנו פוגשים במקום העבודה, ולעתים קרובות גם בפרטי, משתמשים בכמה טריקים פשוטים אך יעילים להנחות את החשיבה שלנו ואת הבחירות שלנו. זה לא נכלל שהטריקים האלה מאומצים למטרה טובה, אבל לפני שאתה מוצא את עצמך מקבל החלטות נמהרות העריך בזהירות את המצב הזה ...
נ.ב. אם כבר מדברים על איפור ... עם זה הסרנו את הכוכבים! איך הם נראים לך?
1. התייחסות לסטריאוטיפים
סטריאוטיפים הם סטריאוטיפים מכיוון שבחלקם הם מייצגים מודל קולקטיבי. מכירת בית או חבילת ביסקוויטים באמצעות הדימוי הקלאסי של המשפחה המאושרת מפתחת אצל הצופה תחושת אמולציה, הנובעת מהיצר הפרימיטיבי להרגיש חלק מקבוצה על ידי דמיון האחרים. משפחתך ייחודית ויש לה משלה צרכים., אין זה מובן מאליו שזהו הבית המתאים ביותר עבורך ...
ראה גם
באמצעות GIPHY
2. להעביר תחושת דחיפות
למהר את הסיכוי הוא טכניקה שרבים משתמשים בה. "אתה תקבל את ההנחה רק אם אתה" מצטרף לחדר הכושר עד הערב "," רק לשבוע זה, כל הסחורה ב -50% הנחה "," נותרו רק 2 מקומות ישיבה "וכן הלאה. התחושה שמקבלת ההודעה מרגישה הוא הפחד להחמיץ הזדמנות "שאסור לפספס.
לעתים קרובות אותה דינמיקה חוזרת על עצמה ביחסים בין אישיים: "אם לא תעשה מה שביקשתי ממך מיד, התוצאות יהיו איומות". תשומת לב, אפוא, למי שמנסה להעביר תחושת דחיפות; רוב הסיכויים שהוא ירצה לסגור את העסקה בהקדם האפשרי, כך שלא תוכל לשקול מחדש!
3. נצל את תחושת האשמה
אם מישהו רוצה לקבל ממך טובה, רוב הסיכויים שהוא יבקש ממך, או יעשה לך, עוד אחת תחילה. לאחר שסירבת לתת לו את החסד הראשון, שלרוב הוא מוגזם מרצון, לא תוכל להגיד שוב לא.
אותו הדבר אם אתה זה שקיבלת נימוס, שאתה מתבקש כעת להשיב לו. לעתים קרובות מספיק לחזור על "תודה".
באמצעות GIPHY
4. מינוף באמונה של אנשים ולא בהיגיון
סוד נוסף הוא למכור משהו על בסיס רעיון המוצג כאמת שאין להפריכה.המוכר כופה את ביטחונו ודעתו על בן השיח בצורה משכנעת, לעתים קרובות גם משתף מניסיונו האישי ובהתקדמותו. אתה בטוח שזה כנה לגמרי? אולי הוא דיבר כל כך הרבה כדי לא לתת לך זמן לחשוב ...
5. הפוך את בן השיח לאי נוח
טריק נוסף לקחת את מושכות השיחה ולהדריך את בן השיח היכן שאתה מעדיף הוא להשתמש בשפה מתוחכמת / מיוחדת, אולי מתובלת בציטוטים תרבותיים. המאזין ירגיש מיד ביראה, במקום לומר את דעתו, יעדיף לתמוך נימוקו של האדם "המוסמך".
טוען ...באמצעות GIPHY
6. זכור הבטחה
"אתה חייב לעשות את זה, הבטחת לי!". במוטו הם מתייחסים להבטחות ישנות, אולי הניתנות על "גל ההתלהבות" או כדי ליצור רושם טוב מול חברים, לצפות שתעשה משהו עבורן. נכון, זה כלל טוב להבטיח רק הבטחות שאתה יכול לקיים, אבל אם יש לך "רעיון אבסורדי", יש לך את הזכות לשקול מחדש ולהגן על עצמך.
7. הצג רק את החיובי
כל אחד יכול להצליח למכור משהו אם הוא טוב להדגיש את יתרונותיו ולהסתיר את חסרונותיו. ספק רק סיפור או הסבר לא שלם המתמקד באיכויות בלבד. זה מה שקורה לעתים קרובות גם במערכות יחסים, כאשר רק לאחר זמן מה נותנים לפגמים להתגלות.
לעתים קרובות קורה גם ההיפך: אירוע מזדמן משמש לציון הקשר, או מוצר, כשלילי.
באמצעות GIPHY
8. החזרה
במקרה זה, הרדיו הוא הדוגמה האידיאלית. שירים מסוימים נכנסים לך לראש ונקראים "משפטים" רק בגלל שמישהו רוצה שהם יהיו. אם היו גורמים לך לשמוע שוב ושוב שיר אחר (במכונית, על החוף, בסופר), במקלחת היית מזמזם ש ... אותו דבר לגבי פרסומת שמוצגת בכל מקום.
היחידה שאתה יכול לשמוע שוב ושוב היא היא:
